特醫(yī)產(chǎn)品火熱引多方入局競(jìng)爭(zhēng)

　　談到貝因美最初進(jìn)入特醫(yī)行業(yè)，華家才表示主要有兩方面推動(dòng)力：一方面，貝因美做嬰幼兒產(chǎn)品比較早，公司在實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研中很早就觀察到部分嬰幼兒存在特殊的食品需求，另一方面，公司整體定位一直強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，看到國(guó)外廠商的成果后，為了進(jìn)一步提升公司在嬰幼兒食品領(lǐng)域的專業(yè)度，貝因美決定進(jìn)入特醫(yī)領(lǐng)域。

　　他回憶說，早期國(guó)內(nèi)特醫(yī)產(chǎn)品還沒有產(chǎn)業(yè)化的時(shí)候，除了購(gòu)買外資品牌，消費(fèi)者也可以從醫(yī)院渠道獲得特醫(yī)食品：“原來特別是成人特醫(yī)領(lǐng)域，主要是由醫(yī)院提供特醫(yī)食品，醫(yī)院有營(yíng)養(yǎng)師，他們可以按照病人需求去搭配各種營(yíng)養(yǎng)元素�，F(xiàn)在國(guó)家規(guī)定出臺(tái)后，這樣的操作就不行了。”

　　當(dāng)然時(shí)過境遷，眼下特醫(yī)行業(yè)儼然已成為多方角逐的戰(zhàn)場(chǎng)。除飛鶴、伊利、蒙牛等奶企，恒瑞健康、亞寶藥業(yè)、人福藥業(yè)等一眾藥企也都爭(zhēng)先恐后進(jìn)入特醫(yī)行業(yè)。

　　“現(xiàn)在十個(gè)藥廠有九都在做特醫(yī)，但他們普遍只能做成人特醫(yī)產(chǎn)品，做不了嬰幼兒特醫(yī)，嬰幼兒特醫(yī)要求要高很多，配方營(yíng)養(yǎng)更全面，安全性要求也更高。“華家才解釋說。據(jù)悉，部分患有腫瘤或糖尿病的病人也需要補(bǔ)充特醫(yī)食品。

　　百億嬰幼兒特醫(yī)市場(chǎng)的制勝之道

　　據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全球每年特醫(yī)食品的消費(fèi)總額為 560 億元至 640億元，市場(chǎng)規(guī)模以每年6%的速度遞增。在美國(guó)，有65%營(yíng)養(yǎng)不良患者在使用特醫(yī)食品，英國(guó)有27%，而中國(guó)大陸只有 1.6%，消費(fèi)規(guī)模僅占全球市場(chǎng)的1%，發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　而在嬰幼兒特醫(yī)食品細(xì)分領(lǐng)域，貝因美總經(jīng)理包秀飛表示目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量約為100億元左右。貝因美如何在這個(gè)百億市場(chǎng)脫穎而出？

　　據(jù)了解，貝因美特醫(yī)產(chǎn)品研發(fā)最大亮點(diǎn)在于采用“臨床需求和企業(yè)研發(fā)結(jié)合模式“。2007年，貝因美與上海兒科醫(yī)學(xué)研究所等機(jī)構(gòu)合作成立國(guó)內(nèi)首家專業(yè)母乳研究中心。在此基礎(chǔ)上，公司又陸續(xù)建立研究院、博士后科研工作站等，不斷加大技術(shù)研發(fā)。

　　“臨床需求與企業(yè)研發(fā)結(jié)合就是完美的匹配，臨床醫(yī)生有很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但不懂如何做產(chǎn)品，如何給顧客更好的使用體驗(yàn)相對(duì)而言廠家更了解，所以兩者相結(jié)合就比較完美了。“華家才說。