無論從12月中央經(jīng)濟工作會議部署的2025年重點任務，還是從1月8日國新辦吹風會上推出的最新消費補貼政策來看，“提振消費”都將是2025年促進中國經(jīng)濟增長的一個重要關鍵詞。

　　除了中央到地方的政策補貼帶動之外，提振消費的關鍵，也在于以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動的供給側(cè)改革——而這恰恰是絕大多數(shù)中國企業(yè)當前面臨的一道難題。

　　在食品飲料賽道里，東鵬飲料已經(jīng)在另辟蹊徑探索解決方案——比如說東鵬飲料的一次產(chǎn)品創(chuàng)新嘗試，就讓油柑這種“困守”嶺南2000多年的小眾水果，在最近幾年中成為爆款，贏得更多消費者的認可。

　　更重要的是，這次產(chǎn)品創(chuàng)新讓東鵬飲料在勇敢探索的道路上邁出關鍵一步，為助農(nóng)與產(chǎn)品研發(fā)搭建起橋梁——促進廣東汕尾等主產(chǎn)區(qū)油柑種植面積的大幅擴大，帶動從種植到深加工的整個產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展。

　　從油柑到椰子，果蔬飲料新品類創(chuàng)新步履不停油柑在歷史上主要產(chǎn)自廣東潮汕等地區(qū)，在我國已有2000年栽培歷史。東漢時期，我國第一部地區(qū)性的物產(chǎn)專著《異物志》里便有對“余甘”（即油柑）的描述：初入口苦澀，咽之口中，乃更甜美味足；鹽蒸尤美，可多食�！侗静菥V目》則記載：余甘果子，主補益氣，久服輕身，延年益壽。

　　但油柑的口味比較另類，特點是“先苦后甜”，歷史上受交通運輸?shù)葪l件的限制一直“困守”于嶺南一隅，在兩廣之外鮮為人知。

　　轉(zhuǎn)機發(fā)生在2019年，這一年，主打功能性飲料的東鵬飲料公司為拓寬目標受眾開始做產(chǎn)品創(chuàng)新，推出主打消脂的“由柑檸檬茶”，以搶占年輕消費者陣地。

　　東鵬飲料的創(chuàng)始人林木勤的老家正是油柑主產(chǎn)地之一的廣東汕尾，他將這款新產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢總結為：“清爽、多汁、具有去油脂助消化的效果，這不僅使我的家鄉(xiāng)的食物得到更多人的認可，也瞄準了消費者對大健康飲品的消費需求。”

　　“由柑檸檬茶”的熱賣，讓東鵬飲料看到了在果蔬汁類飲料進行產(chǎn)品創(chuàng)新的市場空間，此后深耕油柑“賽道”持續(xù)推出新品。

　　2022年，東鵬飲料推出了新品生榨油柑汁，主打“大餐喝油柑，嗨吃無負擔”。2023年8月，東鵬飲料則和面點王推出了定制版油柑汁。該產(chǎn)品內(nèi)含26顆油柑，并宣稱使用了云南野生油柑和潮汕甜種油柑，使得口感更加適合佐餐飲用。

　　東鵬飲料在2024年半年報中指出：報告期內(nèi)，公司的生榨油柑汁（冷藏）、常溫油柑汁等特色產(chǎn)品，繼續(xù)受到廣東等區(qū)域消費者的喜愛。公司在加工工藝和口味保鮮上持續(xù)投入，不斷改進產(chǎn)品，油柑汁以其豐富的營養(yǎng)成分和獨特的回甘口味特色，越來越被更多的區(qū)域消費者認知和接受。

　　2024年，東鵬飲料還與廣東省農(nóng)業(yè)科學研究院合作成立了“嶺南果蔬飲品加工技術聯(lián)合研究院”，以加深對未來新品飲料原料特性的理解，推動原料類別的拓展和深加工工藝創(chuàng)新，為產(chǎn)品研發(fā)奠定堅實的科學基礎。東鵬飲料的生榨油柑汁也獲得行業(yè)認可，被評為“廣東嶺南特色食品”。

　　在油柑“賽道”大獲成功之后，東鵬飲料繼續(xù)擴展果蔬汁類產(chǎn)品矩陣，而且還整合東南亞優(yōu)質(zhì)椰子的國際資源，推出“海島椰”椰汁新產(chǎn)品，進軍植物蛋白飲品賽道。據(jù)悉，東鵬飲料海島椰椰汁主打100%生榨鮮椰漿，采用獨特的生榨鎖鮮工藝，甄選東南亞新鮮椰子直接榨汁，還原鮮椰的自然清甜口感。

　　果蔬汁類產(chǎn)品矩陣的持續(xù)豐富，為東鵬飲料帶來了新的增長驅(qū)動力。2024年前三季度，東鵬飲料除東鵬特飲外其它產(chǎn)品的營收占比達到16.14%，相比2023年同期實現(xiàn)翻倍增長，銷售額也達到20.23億元，同比增長217%。這意味著東鵬飲料的營收結構又向著均衡前進了一小步。其中，電解質(zhì)水“補水啦”的營收規(guī)模已經(jīng)超12億元，成長為驅(qū)動東鵬飲料業(yè)績增長的“第二引擎”。

　　更關鍵的是，幾年的市場探索之中，東鵬飲料也錘煉出一套先以產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動力開拓市場，再輔以供應鏈垂直整合增厚利潤鞏固“護城河”的系統(tǒng)打法，并在2024年系統(tǒng)加強全國供應鏈體系建設，為下一步拓展海外市場夯實基礎。

　　全面升級供應鏈體系，出海東南亞“步步為營”

　　在剛剛過去的2024年里，東鵬飲料對國內(nèi)生產(chǎn)和供應鏈體系進行了一輪全面升級，為2025年加速國際化市場拓展打下堅實基礎。

　　2024年，東鵬飲料加快建設生產(chǎn)基地，3月初舉行了天津生產(chǎn)開工基地奠基典禮，緊接著又宣布華中大本營長沙生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，穩(wěn)固華中區(qū)域的生產(chǎn)供給。此后，東鵬飲料陸續(xù)宣布簽約中山生產(chǎn)基地、昆明生產(chǎn)基地開工、擬投建海南生產(chǎn)基地，全國化拓展全面提速。

　　天津生產(chǎn)基地是東鵬飲料“北上”的關鍵支點，為華北地區(qū)和東北地區(qū)的市場拓展提供了強有力的支持，進一步鞏固了公司在北方市場的競爭力。這一戰(zhàn)略布局有效地提升了東鵬飲料在北方地區(qū)的品牌影響力和市場滲透率，使得產(chǎn)品供應更加迅速響應，物流成本得以優(yōu)化，也讓東鵬飲料更加貼近北方市場的終端消費者。

　　通過強化終端銷售網(wǎng)絡和產(chǎn)能建設，東鵬飲料實現(xiàn)了全國范圍內(nèi)的深度布局。2024年天津、長沙、中山、昆明、海南生產(chǎn)基地有序推進，為滿足市場需求提供了堅實的生產(chǎn)保障，東鵬飲料的全國化布局多點開花，昆明基地也為品牌走向東南亞市場埋下伏筆。

　　在2024年底，東鵬飲料明確將東南亞市場作為海外擴張的首選目標，并已先行在供應鏈體系方面做好布局。

　　東鵬飲料于2024年11月18日，宣布將在海南投資建設新生產(chǎn)基地，擬投入12億元建設海南生產(chǎn)基地，打造現(xiàn)代化高端飲料生產(chǎn)線，并配套建設智能成品倉庫。不到一個月之后，12月14日，東鵬飲料宣布將與全資子公司廣東東鵬飲料有限公司合資設立印尼公司，圍繞軟飲料的生產(chǎn)與貿(mào)易開展業(yè)務，對外投資金額不超過2億美元。

　　東鵬飲料海南生產(chǎn)基地的建設，不僅是公司全國戰(zhàn)略布局的重要一步，更是實現(xiàn)區(qū)域和國際擴展的關鍵舉措。海南作為中國最南端的省份，擁有獨特的地理位置和區(qū)位優(yōu)勢，是連接中國與東南亞、南亞等地區(qū)的重要節(jié)點，是東鵬飲料走向東南亞市場的理想跳板。海南處于《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》RCEP成員國的中心位置，東亞、東南亞各國都在海南4小時飛行圈內(nèi)，澳大利亞在海南8小時飛行圈內(nèi)。海南生產(chǎn)基地讓產(chǎn)品能夠高效銷往東南亞市場，減少長距離物流運輸成本，增強東鵬飲料在區(qū)域內(nèi)的競爭力。

　　東鵬飲料本次選擇在海南建立生產(chǎn)基地，除了能夠滿足國內(nèi)市場的需求，更能夠利用海南的區(qū)位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，將產(chǎn)品推廣到東南亞市場，實現(xiàn)從地區(qū)到全國，再到海外的跨越式發(fā)展。

　　東鵬飲料早在前幾年就開始試水海外市場。2021年成立香港子公司，并到海外考察采訪。2022年底2023年初，又成立海外事業(yè)部，大力布局海外市場。截至2024年上半年，東鵬飲料產(chǎn)品已進入23個國家和地區(qū)銷售。

　　2024年半年報中，東鵬飲料稱自己針對不同國家消費者需求和食品衛(wèi)生監(jiān)管政策，先后開發(fā)了EDRAGON Energy Drink（出口美國）、東鵬特飲維生素能量飲料（出口韓國）、東鵬特飲風味飲料EASTROC Flavoured Drink（出口馬來西亞），并且在積極儲備出口其他國家的能量飲料產(chǎn)品。但是半年報顯示，東鵬飲料來自海外市場的收入僅1481萬元，在其超百億的年度營收中占比非常低。

　　在夯實供應鏈體系“步步為營”的基礎上，2025年有望成為東鵬飲料出海東南亞拓展國際市場的關鍵新起點——這從2億美元設立印尼公司的公告中，就足以體現(xiàn)其戰(zhàn)略決心。

　　而出海東南亞拓展市場一旦獲得成功，也有望帶動東鵬飲料迎來新一輪業(yè)績快速增長——出海東南亞的成功，已帶動泡泡瑪特在2024年加速增長，三季度整體收入同比增長120%，海外業(yè)務營收同比暴增440%，三季報公布當日就帶動了其港股單日大漲18.5%，總市值突破千億港元。

　　*以上內(nèi)容不構成投資建議，不代表刊登平臺之觀點，市場有風險，投資需謹慎，請獨立判斷和決策。