作為業(yè)內(nèi)頗具知名度的第三方SDK平臺(tái)的創(chuàng)始人，聶子堯的行程總是安排的滿滿當(dāng)當(dāng)。在他的北京辦公室，我們爭(zhēng)取到了“見縫插針”的1小時(shí)，和他聊聊關(guān)于廣告、營(yíng)銷及行業(yè)。

　　在倍孜網(wǎng)絡(luò)，聶子堯被稱呼為“老聶”。作為一名80后，他是國(guó)內(nèi)最早一批程序化廣告的從業(yè)者，在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域資歷深厚。“我們幾乎伴隨、參與了中國(guó)應(yīng)用程序的發(fā)展始終，如果說(shuō)有一件事情我們做對(duì)了，那就是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持和對(duì)規(guī)則的敬畏。”

　　01“人工智能驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷行業(yè)達(dá)成三點(diǎn)共識(shí)”

　　人工智能方興未艾，“AI+信創(chuàng)”更是當(dāng)前信息技術(shù)領(lǐng)域的熱門話題，老聶對(duì)此頗有興趣，“我認(rèn)為AI將在營(yíng)銷領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，這不但是一個(gè)廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景，更是一個(gè)非常容易切入和實(shí)踐的陣地，在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，對(duì)于人工智能的應(yīng)用，大家已經(jīng)達(dá)成了三點(diǎn)共識(shí)。”

　　老聶說(shuō)到：人工智能帶動(dòng)程序化廣告的蓬勃發(fā)展，一是針對(duì)創(chuàng)意制作，無(wú)論是圖片、視頻還是文案，通過(guò)AIGC的方式，可以快速大量的生成，大幅提升工作效率，縮減人工成本；二是基于人工大模型在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用，更高效的人群畫像、數(shù)據(jù)收集，清晰描繪受眾興趣維度，將廣告?zhèn)鞑バ畔⑴c人群興趣更好的匹配起來(lái)，提升廣告投放效果。同時(shí)，這兩點(diǎn)也有一定程度的結(jié)合，比如，通過(guò)AIGC制作廣告創(chuàng)意時(shí)根據(jù)受眾畫像生成不同表達(dá)，以實(shí)現(xiàn)更好的廣告投放效果；第三點(diǎn)是偏向于銷售環(huán)節(jié)的，基于大語(yǔ)言模型，很大程度上提高了原本人工客服的接待效率，同時(shí)也增加了銷售的承接力和標(biāo)準(zhǔn)化。同樣的，第三點(diǎn)與前兩點(diǎn)也是有聯(lián)系的，比如，AI生成廣告創(chuàng)意，通過(guò)大模型生成的用戶畫像，錨定目標(biāo)受眾，全程監(jiān)測(cè)，收集節(jié)點(diǎn)意向數(shù)據(jù)等，并將數(shù)據(jù)回流用于模型訓(xùn)練。從內(nèi)容的創(chuàng)作，受眾的描繪和選取，再到銷售環(huán)節(jié)的溝通，然后再形成數(shù)據(jù)回流，反作用于內(nèi)容的創(chuàng)作和用戶選取，形成優(yōu)化閉環(huán)。

　　”在AI背景下，品效合一仍然是數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)追求的目標(biāo)，純粹的曝光在未來(lái)可能會(huì)越來(lái)越少，廣告主將會(huì)更多的關(guān)注到廣告效果板塊的數(shù)據(jù)。”

　　02 “我更愿意稱倍孜網(wǎng)絡(luò)是一家技術(shù)公司”

　　“我們已經(jīng)做好了比較充分的前置準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀兪且患彝耆�技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司。”這是老聶在介紹倍孜網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下的一些工作布局時(shí)說(shuō)到的。他表示，AI背景下，倍孜網(wǎng)絡(luò)投入重點(diǎn)分兩塊，一個(gè)是在大模型對(duì)于人群的畫像及商業(yè)興趣的描繪方面，我們通過(guò)動(dòng)態(tài)的SDK，在合規(guī)前提下收集數(shù)據(jù)進(jìn)行模型訓(xùn)練，主要作用于我們投放端業(yè)務(wù)為廣告主提供廣告效果預(yù)估；第二點(diǎn)是更加智能高效的圖像審核技術(shù)，我們自主研發(fā)了一套圖像識(shí)別系統(tǒng)，通過(guò)深度學(xué)習(xí)幫助媒體開發(fā)者實(shí)時(shí)對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行篩選、審核屏蔽，保證素材質(zhì)量與用戶體驗(yàn)。

　　在這一背景下，倍孜網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了行業(yè)首個(gè)基于算法推薦邏輯的大模型，beizi大模型以海量的廣告素材、日均超百億次請(qǐng)求、覆蓋3億DAU的超大規(guī)模數(shù)據(jù)及語(yǔ)料，以端到端的方式完善系統(tǒng)泛化能力及魯棒性，讓系統(tǒng)智能捕捉匹配合適人群，并通過(guò)算法生成優(yōu)質(zhì)的素材內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。“我們的算法顆粒度非常細(xì)，上線以來(lái)，大模型完美的實(shí)現(xiàn)了填充率、點(diǎn)擊率與營(yíng)銷數(shù)據(jù)訓(xùn)練的雙螺旋上升，相輔相成。”聶子堯介紹到。

　　據(jù)了解，倍孜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)崗位的員工占比超過(guò)70%，幾乎全部來(lái)自于BAT、字節(jié)等平臺(tái)，首席算法科學(xué)家同樣來(lái)自頭部大廠，“技術(shù)驅(qū)動(dòng)是我們很顯著的一個(gè)特征。”

　　除了營(yíng)銷層面，beizi SDK還通過(guò)算法和模型封裝成標(biāo)準(zhǔn)化的接口，使得開發(fā)者輕松地集成和布局系統(tǒng)，做到了真正免費(fèi)、完全開源。

　　“我們信仰技術(shù)”，聶子堯感慨的說(shuō)到，“我記得幾年前短視頻興起時(shí)，張藝謀號(hào)召大家擁抱影像時(shí)代，現(xiàn)在我想說(shuō)的是，請(qǐng)大家盡情的擁抱已經(jīng)來(lái)臨的人工智能時(shí)代。”

　　03 “我們正逐漸成為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整合營(yíng)銷平臺(tái)”

　　采訪過(guò)程中，我們拋給老聶一個(gè)問(wèn)題：用一句話定義倍孜網(wǎng)絡(luò)。他思忖片刻說(shuō)“我們正逐漸成長(zhǎng)為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整合營(yíng)銷平臺(tái)，高品質(zhì)是我們不斷的追求”。

　　當(dāng)我們問(wèn)到，為什么會(huì)如此定義時(shí)，他說(shuō)到：我們觀察到市場(chǎng)痛點(diǎn)，雖然目前來(lái)看重心還在高收益高填充等廣告收益層面上的指標(biāo)，但是從可持續(xù)發(fā)展角度看，需要關(guān)注到用戶留存。在商業(yè)化過(guò)程中，用戶留存很難計(jì)入財(cái)報(bào)，如果廣告內(nèi)容、交互體驗(yàn)等行為造成了用戶流失，實(shí)際上對(duì)開發(fā)者來(lái)講是一種隱性成本，從可持續(xù)發(fā)展角度去看，不僅僅要關(guān)注到當(dāng)下的廣告收益，同時(shí)也要注意到用戶體驗(yàn)的保護(hù)。

　　“我們?cè)诜��?wù)眾多媒體、品牌主的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，要把程序化投放做到極致，真正實(shí)現(xiàn)品質(zhì)化的卓越效果，其實(shí)離不開對(duì)媒體、品牌主需求的理解、所在行業(yè)的深刻洞察及策略輸出，而這些工作，實(shí)際上我們一直在做。我們有一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們懂媒介，懂用戶，懂業(yè)務(wù)。每一次服務(wù)，幾乎都是一次整合營(yíng)銷全鏈路的梳理和落地。再加上我們有個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所以用平臺(tái)化來(lái)形容我認(rèn)為更貼切。”

　　04 “不是我們GR強(qiáng)，是我們做的事情正好契合行業(yè)的發(fā)展”

　　訪談中，“品質(zhì)”這個(gè)詞時(shí)不時(shí)出現(xiàn)。“今年是倍孜網(wǎng)絡(luò)的重要一年，我們是行業(yè)首個(gè)提出高品質(zhì)商業(yè)化的，這個(gè)高品質(zhì)指的是對(duì)內(nèi)、對(duì)客戶、對(duì)用戶、對(duì)社會(huì)的責(zé)任與承諾。在倍孜，收益高品質(zhì)伴隨而來(lái)的是安全合規(guī)、用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷內(nèi)容、業(yè)務(wù)服務(wù)等一系列的高品質(zhì)保障和體驗(yàn)。”

　　正是對(duì)品質(zhì)化的執(zhí)著，倍孜網(wǎng)絡(luò)受到了信通院的關(guān)注，成為行業(yè)唯一一個(gè)參與起草《企業(yè)個(gè)人信息保護(hù)合規(guī)管理體系指南》的單位，雙方還在相關(guān)領(lǐng)域開展了多種研究實(shí)踐，聯(lián)合輸出了面向開發(fā)者的合規(guī)論壇、《SDK合規(guī)研究報(bào)告》。

　　“前幾天一個(gè)友商和我說(shuō)，你們的GR做的太強(qiáng)了，實(shí)際上不是我們GR強(qiáng)，而是信通院也希望能找到一個(gè)行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿品牌，把安全合規(guī)的理念和實(shí)踐灌輸下去，正好倍孜一直在做這方面的工作，所以才有了這一系列的動(dòng)作”。老聶笑著說(shuō)。

　　寫在最后

　　訪談結(jié)束，我們請(qǐng)他推薦一本書。“人生不同階段對(duì)書籍的需求是有區(qū)別的。我目前在看的是《毛澤東選集》，我希望自己可以用強(qiáng)大的哲學(xué)邏輯來(lái)指導(dǎo)工作，都說(shuō)用教員的頂級(jí)思想武裝“大腦”，人生就會(huì)瞬間明朗，我希望是這樣的。”

　　“正確的事情反復(fù)做，就能看到結(jié)果。”采訪結(jié)束，老聶?quán)嵵氐恼f(shuō)到。

　　采訪撰稿人：張敏 王瀟