從宏觀環(huán)境來看，消費復蘇態(tài)勢仍在繼續(xù)，線上消費更甚。比如統(tǒng)計最新的數(shù)據(jù)顯示，1—8月份，實物商品網(wǎng)上零售額增長8.1%，增速快于社會消費品零售總額4.7個百分點。阿里最新的財報顯示，88VIP會員人數(shù)從上一季度的3500萬增至本季度的4200萬，會員人數(shù)暴漲700萬。

　　觀察周圍常愛在電商平臺消費的群體可發(fā)現(xiàn)，這屆消費群體與其說是不愿意消費，不如說是對“好價好物”的要求更高，對于商品的價值有了新的衡量體系，也可以說是對部分溢價因素的“祛魅”式消費。天貓雙11對消費者的意義也發(fā)生了變化：一是成為用戶承接消費情緒的最佳載體；二是成為用戶衡量消費價值的窗口。

　　在這一背景趨勢下，淘天今年雙11的生意玩法不再是注重單一的價格力，而是需要注重好貨，而剛全量開放不久的阿里媽媽全站推廣，通過改變貨品搜推權重機制，為商家打爆好貨創(chuàng)造了一條全新路徑。我們從阿里媽媽「雙11品效突圍營」的《全站效果突圍直播》中，可以一窺究竟。

　　1雙11回歸好貨，才能抓住人群增量紅利

　　天貓雙11對消費者意義的雙重改變，指向了一個結論：商家只有回歸好貨，才能抓住人群增量紅利。

　　在雙11，不論是高端奢侈品牌或是大眾消費品，正在經(jīng)歷著相似的市場考驗——產(chǎn)品是否有質價比，服務體驗是否妥帖細致，品牌價值是否經(jīng)得起推敲。

　　那么問題來了，究竟什么是好貨？

　　我們發(fā)現(xiàn)，很多時候商家自己定義的好貨未必會和平臺算法的好貨契合，這個時候打爆一個品難度就會升級。

　　真正的好貨，是需要符合平臺爆款邏輯的，用數(shù)據(jù)轉化出方法論的這么一批貨。既需要符合價格好、素材呈現(xiàn)好、轉化率好這幾個數(shù)據(jù)層面的特征。也需要貨品本身擁有足夠的市場競爭力，比如優(yōu)質產(chǎn)業(yè)帶上好價高質的產(chǎn)品。

　　具有超強供應鏈能力的廠家，或有設計開發(fā)能力的品牌，貨品競爭力往往不弱，但這類企業(yè)常面對一個相同的難題：線上運營能力缺乏，自己都不知道自己的好貨該如何吆喝，更別提自己來篩選出符合線上邏輯的貨品了。

　　在阿里媽媽全站推廣，“找好貨”這一問題可以被高效解決。全站推廣會根據(jù)大數(shù)據(jù)，從GMV增長、流量增長、roi交付等多維度智能劃分貨盤并標識潛力爆款，也就是說，商家不需要再操心什么是最符合平臺用戶畫像的“好貨”，全站推廣會自動找到最適合投放全站推廣的商品。

　　可以說，商家“找好貨”的問題被全站推廣保姆式解決。接下來需要關注的是，找到好貨后，商家如何觸達相應的目標人群，推動好貨完成到爆品的躍遷，這還是得從貨品的權重機制入手。

　　2全站推廣如何改變 貨品搜推權重機制？

　　在淘系回歸好貨的大方向下，誰的貨權重更高，誰就能真正實現(xiàn)降本增效。

　　一般來說，電商平臺的數(shù)據(jù)指標有：光、點擊率、轉化率、收藏率、基礎銷量、店鋪其他服務指標等，商家想要提升商品權重，在雙11大促期間及日常獲取更多流量，就需要從這些數(shù)據(jù)指標入手。

　　在全網(wǎng)卷低價的趨勢下，在很長一段時間內(nèi)，讓利給消費者，把價格擊穿成為商家提升貨品權重最直接的方式，但這樣導致商家到手的利潤不斷攤薄，想走量求增長很難。

　　需要關注的是，今年淘系的貨品權重機制迎來了全新改變。

　　全站推廣作為付免聯(lián)動的投放產(chǎn)品，在本次雙11的爆品招募計劃中，給商家?guī)�來了更多的貨品流量加權�?/p>

　　也就是說，通過全站推廣投放滿足一定條件的商品，商家能進一步撬動搜推領域的自然流量，獲得額外的搜推流量加權福利，貨品的權重會比競對更高。

　　可以這么理解：相同搜索點擊率&轉化率的兩個商品，參與全站推廣雙11爆品招募計劃的商品，排序會更靠前，提升也會更快。

　　具體來看，商家只要投放了帶有「流量助推」標識的商品，并選擇平臺的ROI，就可以獲得10%—30%的流量助推，若目標商品消耗達標，且雙11期間持續(xù)投放，還可以享受到額外10%至20%—40%的助推。

　　在這一策下，商家不用再擔心貨品沒有流量，也不用再擔心因為被壓利潤無法實現(xiàn)生意增長。只要跟著平臺的標簽走，就可以拿到穩(wěn)定的流量，大幅提升了打爆單品的可能性。

　　3商家要更快更多搶量，才能占據(jù)市場高地

　　從今年618開始，各電商平臺就前后取消了預售制，這意味著對商家的備貨能力要求提高，但很多商家臨到大促才發(fā)現(xiàn)運營端出現(xiàn)了各種問題，比如前期沒有做好蓄水工作，種草都沒到位想要爆發(fā)就更難；自己沒跟上大促節(jié)奏，被同行第一時間搶占了用戶心智。.

　　不同類型商家有不同的推廣，而大促時間緊重，想要搶贏大促就要搶先入，誰能先占領市場高地，誰就能獲得更大的優(yōu)勢。

　　橫向來看，所有貨品都可以分為冷啟、成長、爆發(fā)、平銷四個成長周期。標品和非標品需要關注成長周期的標準不同。

　　比如美妝、大家電等標品行業(yè)，貨品上架后，可以通過全站推廣新上線的一鍵起量能力提升放量速度，推動貨品在近30天累計成交GMV超過1萬，就屬于成功冷啟，隨后可以將出價方式調(diào)整為最大化拿量，將拿量提升100%，使單品GMV加速在類目排名高于前5%，成為熱門爆款。

　　而像服飾、運動戶外這類非標行業(yè)，同樣可以借助一鍵起量加速冷啟，但等單品加購數(shù)超過100、成交筆數(shù)超過10后，就需要將出價方式轉變?yōu)樽畲蠡�拿量，才能使單品GMV在類目排名更快位列前5%的梯度，搶占優(yōu)質流量。

　　其實從全站推廣投放的整個運營邏輯來看，今年雙11，淘天把“用戶為先”這一理念進一步。一方面，“好貨”變成了流量的聚合依據(jù)，商家必須將經(jīng)營重心向選品靠攏；另一方面，全站推廣用最直給的方式告訴商家被數(shù)據(jù)沉淀出來的“好貨”在哪里，還給這些“好貨”加權重，使其能被消費者看見，進一步降低了商家的運營門檻。

　　可以預判的是，今年雙11，淘天依然會承載起用戶消費需求釋放的角色，商家生意爆發(fā)的機會就在眼前。（來源：子彈財經(jīng) 作者：李顏）