憑借穩(wěn)健的發(fā)展、日臻成熟的品牌形象，公司在浙江省內(nèi)獲得了廣泛的品牌知名度、美譽度和忠誠度，在市場上形成了良好的口碑，為公司實現(xiàn)在全國市場的突破打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　公司建立了“自營+加盟”的銷售網(wǎng)絡(luò)，在江浙等地的大型城市核心商圈開設(shè)自營店，在大城市非核心商圈及周邊等較小城市的核心商圈通過加盟店銷售，形成了高效率和高覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)的營銷渠道。

　　2017 年末、2018 年末、2019 年末和 2020 年 6 月末，公司直營店數(shù)量分別為 21 家、27 家、25 家和 25 家，專柜數(shù)量分別為 50 家、59 家、67 家和 66 家，加盟店數(shù)量分別為 47 家、67 家、69 家和 66 家，線下銷售渠道的鋪設(shè)為主營業(yè)務(wù)收入的增長打下了堅實基礎(chǔ)。

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售及電子商務(wù)日趨活躍的發(fā)展背景下，公司亦在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域展開建設(shè)。公司主要通過天貓和唯品會進行線上銷售，2017 年和 2018 年，公司電商實現(xiàn)收入分別為 2，775.37 萬元和 4，955.88 萬元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 3.33%和 5.40%。線上銷售提升了公司的品牌效應(yīng)及整體競爭力。

　　B.浙江省外市場的拓展

　　曼卡龍秉承立足浙江，逐步輻射周邊省份乃至全國的理念，在品牌空白區(qū)域，首先通過設(shè)立直營店/專柜的方式開拓市場，樹立一定品牌效應(yīng)后再通過加盟方式引導(dǎo)業(yè)務(wù)有序擴張。報告期內(nèi)，公司先后進入了江蘇、安徽和湖北等浙江省外市場，浙江省外市場的收入也從 2017 年的 856.94 萬元增加到 2018 年的 4，125.99 萬元。

　　C.增值稅稅率下調(diào)帶來的收入增加

　　根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于調(diào)整增值稅稅率的通知》（財稅［2018］32 號），從 2018 年 5 月 1 日起，公司發(fā)生增值稅應(yīng)稅銷售行為，原適用 17%增值稅稅率的調(diào)整為 16%。根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局和海關(guān)總署《關(guān)于深化增值稅改革有關(guān)政策的公告》（財政部、稅務(wù)總局、海關(guān)總署［2019］39 號），從 2019 年 4 月 1 日起，公司發(fā)生增值稅應(yīng)稅銷售行為，原適用 16%增值稅率的產(chǎn)品調(diào)整為 13%。公司終端產(chǎn)品的價格基本保持穩(wěn)定，增值稅稅率下調(diào)增加了公司收入。