2、客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，終端純銷業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長

　　在“終端為王”的戰(zhàn)略下，報告期內(nèi)公司持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。公司覆蓋的社區(qū)醫(yī)藥終端、基層醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量顯著增長，從2017年的1.6萬家增長至2019年3.3萬家，對省內(nèi)零售連鎖公司的覆蓋率也達到80%以上；相應(yīng)地，終端純銷業(yè)務(wù)收入從2017年的6.56億元增長至2019年的13.07億元，年均復(fù)合增長441.21%，營業(yè)1入從201741.36%增長至2019年的57.42%，構(gòu)成報告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)快速增長的主要因素。

　　3、品種和渠道不斷豐富，推動購銷規(guī)模持續(xù)增長

　　報告期內(nèi)，公司為滿足社區(qū)醫(yī)藥終端和基層醫(yī)療機構(gòu)豐富的用藥需求，在品種資源和上下游渠道上持續(xù)拓展和優(yōu)化。品種方面，目前公司經(jīng)營的醫(yī)藥類產(chǎn)品數(shù)量約22，000余種，充分滿足院外市場終端客戶的品種需求；上游供應(yīng)商渠道方面，公司取得1，200多家制藥企業(yè)7，100余個醫(yī)藥品種的全國或區(qū)域代理、經(jīng)銷資格，成為700多家制藥企業(yè)4，000余個品種的指定二級分銷商，此外還與近700家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系；下游客戶渠道方面，公司與約53，000家醫(yī)藥終端建立首營企業(yè)檔案，覆蓋了四川省80%以上的醫(yī)藥連鎖企業(yè)、

　　60%以上的單體藥店和40%以上的診所，并形成700余家下級分銷商的醫(yī)藥分銷體系。

　　4、上下游渠道資源良性互動，毛利率總體穩(wěn)定、毛利額持續(xù)穩(wěn)定增長

　　2017-2019年度，公司的綜合毛利率分別為9.05%、8.56%和9.11%，保持總體穩(wěn)定，毛利額分別1.44億元、1.73億元和2.09億元，年均復(fù)合增長率達20.47%，保持持續(xù)穩(wěn)定增長趨勢。作為醫(yī)藥流通企業(yè)，公司的毛利額體現(xiàn)為商品進銷差價，其中來自供應(yīng)商的采購返利是重要組成部分，并構(gòu)成影響毛利額和毛利率的重要因素。公司不斷拓展終端覆蓋網(wǎng)絡(luò)，日益增長的終端純銷業(yè)務(wù)顯著增強面對上游供應(yīng)商的議價能力，2017-2019年度內(nèi)取得來自供應(yīng)商的返利分別為5，827.76萬元、8，085.84萬元和11，375.59萬元，年均復(fù)合增長率達39.71%。來自上游供應(yīng)商采購返利的增長有效提升了公司的持續(xù)經(jīng)營能力，也使得公司有更多的資源投入下游銷售渠道的建設(shè)和推廣，形成良性循環(huán)。

　　5、不斷提升對終端客戶的運營和服務(wù)能力，階段性投入增加

　　為實現(xiàn)對社區(qū)醫(yī)藥終端和基層醫(yī)療機構(gòu)的廣域覆蓋和深度賦能，為其提供全方位、多層次的服務(wù)，公司在多個環(huán)節(jié)持續(xù)加大投入。一方面，為進一步開拓終端用戶、提高覆蓋率，公司加大銷售折讓力度，2017-2019年度銷售折讓金額分別為795.09萬元、1，661.83萬元和3，098.63萬元，年均復(fù)合增長率達97.41%；另一方面，針對終端客戶“小而散”的特點，2017-2019年度內(nèi)公司不斷加大渠道建設(shè)及維護、倉儲物流設(shè)施建設(shè)、電商運營及地面推廣等方面的投入，導(dǎo)致期間費用持續(xù)增長，扣除股份支付影響后的期間費用從2017年的7，669.31萬元增長至2019年的12，857.75萬元，年均復(fù)合增長率達29.48%。隨公司運營和服務(wù)能力的持續(xù)提升，推動客戶數(shù)量和單個客戶采購規(guī)模雙雙持續(xù)增長，終端客戶數(shù)量從2017年的1.6萬家增長至2019年的3.3萬家，為公司盈利能力的持續(xù)穩(wěn)定提升奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　2020年1-6月，公司延續(xù)了營業(yè)收入的持續(xù)增長趨勢，但凈利潤有所下滑。