新品開拓市場受阻

　　“有友其實產(chǎn)品是很多的，只是一個新產(chǎn)品要做到像雞爪一樣需要一段時間，消費者接受也需要時間。我們已經(jīng)有22-23年的歷史了，就是專注于雞爪做起來的，公司的定位是泡鹵類的休閑食品。”上述工作人員告訴了目前新品開發(fā)的困局。

　　有友官網(wǎng)顯示，公司目前擁有六大產(chǎn)品系列：鳳爪、海鮮、皮晶、素食、鹵香以及調(diào)味品。公司近年制定了“2+3+3”新品研發(fā)目標，即“每年至少推出2個新品、儲備3個研發(fā)新品、進行3項工藝改進”，自2016年以來，相繼研發(fā)了椒香鳳爪、酸菜鳳爪、五香帶魚、孜然魷魚等，甚至在去年年初，公司董事長鹿有忠還公開表示要以西班牙豬皮進軍火鍋原材料市場。

　　盡管公司不斷推出新品，但從年報數(shù)據(jù)來看，新品銷售并不理想。數(shù)據(jù)顯示，公司豆干、花生、竹筍等產(chǎn)品2019年營收均呈下滑趨勢，鹵香火雞翅更是營收為零，公司解釋稱系原料短缺，暫停了火雞翅產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售；同時調(diào)味品類銷量也大幅下滑。此外，公司在新品研發(fā)投入方面，研發(fā)費率相較于煌上煌等處于較低水平。“轉變口味、搶奪市場需要時間，需要過程。”上述工作人員表示。

　　對于目前行業(yè)競爭格局，以及新品與核心產(chǎn)品所面臨的困局，公司如何應對？上述工作人員僅回應道：“我們的營銷體系有自己的戰(zhàn)略層次和方向。”在2020年戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司表示將要從產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面發(fā)力。

　　值得一提的是，公司今年一季度營收、凈利均呈下滑態(tài)勢，分別同比下降12.03%、9.53%，公司表示受疫情影響，面臨較大挑戰(zhàn)，不過預計疫情對全年業(yè)務不會產(chǎn)生較大沖擊。