今年的雙11比往年來的還要更早一些，各大電商平臺自進入10月起就紛紛預(yù)熱造勢，氛圍感早已拉滿。

　　作為商家必爭之地的抖音電商，在10月份策劃了不同主題的品類日，為的就是集平臺、達人和商家之力，集中引爆消費需求，幫助不同類目的商家快速攻城略地，實現(xiàn)雙11開門紅。

　　作為抖音電商爆發(fā)性最強的服飾商家，通過「百大紅人上新啦」活動搶跑雙11，交出了非常漂亮的成績單。

　　百大紅人是抖音平臺上經(jīng)營自己的品牌的服飾商家，通過對品質(zhì)/設(shè)計的追求打造風(fēng)格品牌，同時借抖音平臺內(nèi)容場優(yōu)勢打造人設(shè)、的價值主張、傳遞美好生活的理念，并且在抖音電商平臺積累一批“忠實粉絲”的紅人店鋪。

　　在10月20日-10月23日期間，平臺聯(lián)合紅人商家，盤點秋冬新品供給，為用戶提供海量新品，活動累計動銷商家18萬+，累計動銷商品270萬+，參與達人數(shù)8萬+。

　　在活動籌備期盤點男女裝、服飾配件、內(nèi)衣、鞋靴等 240+紅人店鋪，共盤點上新 4000+紅人新品首發(fā)上線，最終實現(xiàn)累計成交破千萬的直播間有49個，累計成交破百萬的紅人有1000多個。

　　在大家經(jīng)常抱怨生意難做的今天，為什么抖音電商還能有這么驚人的爆發(fā)數(shù)據(jù)？以及對于其他商家來說，如何更好的應(yīng)對雙11的下半程？

　　今天就通過這篇文章跟大家復(fù)盤一下此次活動的相關(guān)細節(jié)，希望能給正在激戰(zhàn)中的商家們一些信心和啟發(fā)。

　　一、好內(nèi)容破圈爆發(fā)，百大紅人服飾商家賣爆了

　　究竟是什么平臺活動，能帶動如此多的服飾商家實現(xiàn)生意的爆發(fā)式增長？

　　「百大紅人上新啦」是結(jié)合服飾商家的上新趨勢、平臺的內(nèi)容爆發(fā)屬性和節(jié)日熱點營銷心智的重要活動，可謂buff疊滿，爆發(fā)實屬必然。

　　各大頭部品牌、抖音電商作者與服飾主理人紛紛加入「服飾上新」大潮，還有明星下場助陣，黃子韜、朱丹、柴碧云、夢穎等明星擔(dān)任「百大紅人星推官」，將活動推向了一個高潮。

　　抓住服飾商家的上新爆發(fā)趨勢

　　上新是服飾類目商家全年非常重要的營銷節(jié)奏，也是商家拉新和激發(fā)老粉復(fù)購的重要手段。

　　因此由平臺發(fā)起，整合各達人和商家在活動期間集中上新，是這次活動大獲成功的前提。

　　籌備期盤點男女裝、服飾配件、內(nèi)衣、鞋靴等 240+紅人店鋪，共盤點上新 4000+紅人新品首發(fā)上線。

　　這次活動既體現(xiàn)了平臺對消費者需求和行業(yè)的理解洞察，也展現(xiàn)了抖音商城營銷IP的爆發(fā)潛力。

　　對于苦于不知道如何引爆流量的商家來說，報名參加活動，配合平臺上新節(jié)奏，是最省心的借勢方法。

　　服飾達人“魏凡舒baby”在活動期間借力平臺活動投流，積極向消費者宣傳消費券和品類券的使用，使得直播間的轉(zhuǎn)化率飆升，場觀較9月提升52%。

　　激發(fā)抖音電商的內(nèi)容爆發(fā)潛力

　　抖音電商于今年9月份最新的“CORE”方法論，再一次把“好內(nèi)容”提升到了新的重要程度。

　　得內(nèi)容者得流量，抖音電商是達人生產(chǎn)好內(nèi)容的沃土，也是服飾商家最好的生意爆發(fā)場。

　　對于用戶來說，買衣服買的是品味和認(rèn)同，抖音的紅人作為宣傳產(chǎn)品賣點、輸出風(fēng)格和品味的重要媒介，對消費者的心智決策起著重要的作用。

　　用戶通過品牌主理人、品牌短視頻和直播內(nèi)容，了解不同品牌的風(fēng)格調(diào)性，產(chǎn)生興趣、信任，最終激發(fā)購買，商家也實現(xiàn)了人群破圈和銷售增長。

　　有些服飾商家充分發(fā)揮強內(nèi)容基因，突破傳統(tǒng)內(nèi)容形式，生產(chǎn)用戶愛看的好內(nèi)容，讓消費者愛看愛買，快速實現(xiàn)破圈爆發(fā)。

　　達人商家“陳什么陳”參與「百大紅人上新啦」活動，創(chuàng)新性的通過秀場直播間展示產(chǎn)品賣點，精心挑選差異化皮草外套+溯源式講解，向用戶傳遞選品和穿搭理念，轉(zhuǎn)化飆升，穩(wěn)定成交超2000萬，新品占比30%，五小時穩(wěn)坐紅人榜TOP3。

　　還有很多服裝品牌主理人充分利用活動勢能，加大開播時長，同時拉滿內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量。

　　以今婷主理人“大漂亮”為例，「百大紅人上新啦」是她回歸的首次大場活動，為回饋粉絲們的喜愛，整場福利不斷，新品搭配上新環(huán)比增長1300%+，最熱首發(fā)新品成交金額超過40萬。

　　整合營銷IP和節(jié)日熱點的流量能力

　　雙11作為電商商家一年一度的年終大考有著非常重要的地位，用戶的購物欲望達到了頂峰，此時抖音商城的營銷IP再添一把火，除了降價和優(yōu)惠以外，通過差異化的玩法和平臺獨具特色的內(nèi)容生態(tài)將品類日的聲量和銷量拉滿。

　　這樣的錯位競爭成功吸引了用戶的注意力，也增加了抖音電商和其他平臺的競爭優(yōu)勢。

　　10月20日，戚薇、李思思、李金銘、朱丹、柴碧云等多位明星達人共同參與話題活動，所有紅人賬號聯(lián)動輸出變裝/生活向主題視頻，推高熱度至熱點榜第一，相關(guān)話題單日光量達4000萬以上。

　　二、抓住上新勢能，服飾商家靠這些乘勢而起

　　抖音商城通過打造品類日吸引了用戶的注意力，給平臺的商家用戶帶來了大量的流量。

　　但是光有潑天的流量還不夠，商家還得自身實力過硬，才能轉(zhuǎn)化成潑天的富貴。

　　通過復(fù)盤典型商家的成功案例，我總結(jié)了此次活動里成功的商家做對的重要三點。

　　1.押注內(nèi)容趨勢，突破流量壁壘

　　在市場競爭激烈的今天，想要從眾多商家和平臺中脫穎而出并非易事。

　　通過復(fù)盤成功商家的經(jīng)驗，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些賣爆了的商家都無一例外都很重視在抖音電商的內(nèi)容投入。

　　CORE方法論下的流量分配機制也在不斷強調(diào)好內(nèi)容在人群破圈和反流量競價內(nèi)卷方面的突出優(yōu)勢。

　　對于服飾商家來說，天然具備通過好內(nèi)容講述產(chǎn)品賣點和差異化的優(yōu)勢，讓消費者通過短視頻和直播間更直觀的了解產(chǎn)品，喜歡產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。

　　所以這些紅人商家們非常擅長通過短視頻輸出更多穿搭思路，并且在大促期間也能通過“日不落”直播間全天候承接流量轉(zhuǎn)化。

　　“歡姐0220”作為抖音靜奢風(fēng)賽道第一人，堅持長期主義極簡穿搭 ，深受粉絲喜愛。在活動期間積極在直播間進行內(nèi)容創(chuàng)新，實現(xiàn)雙品牌互動：歡姐老公來哥為知名日潮品牌“Quotation Mark”品牌主理人，在大促期間常做客直播間，為歡姐帶來更多粉絲停留和互動。

　　直播間的出鏡互動和短視頻的共創(chuàng)內(nèi)容，都為歡姐品牌獲得了更多酷愛極簡風(fēng)穿搭的精準(zhǔn)人群。

　　為了更好的實現(xiàn)線上內(nèi)容的爆發(fā)和轉(zhuǎn)化，歡姐的LEL品牌和Quotation Mark9月在成都落地半個月的品牌POP UP快閃店，用于粉絲互動、品牌宣發(fā)、秋冬新品預(yù)熱，這在眾多服飾品牌里都比較少見。

　　MARIUS品牌由馬瑞和張磊在2019年共同創(chuàng)立，主理人在抖音上的賬號叫做“老馬Marius”，MARIUS聚焦于品質(zhì)女裝，從面料、版型和設(shè)計方面都精心把控，服裝加工也是找的國內(nèi)頂級工廠。

　　老馬的直播風(fēng)格和很多女裝商家和達人不同，她會在直播間主動告訴消費者自己的產(chǎn)品特點是什么，從設(shè)計、面料到做工到底怎么好，娓娓道來地跟用戶分享每款面料的訂購和選品故事，讓消費者感受到品牌主理人的誠意和用心。

　　靠著真實真誠的直播風(fēng)格，和扎實的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)能力，MARIUS品牌抖音平臺銷售在雙11搶先期已經(jīng)超過了6000萬，占比品牌經(jīng)營全周期近7成。

　　2.做好搜索運營，承接內(nèi)容流量

　　這次活動還有個重要的特色，平臺給眾多達人和商家提供了搜索流量資源，鼓勵達人們在短視頻和直播間里進行內(nèi)容種草，粉絲搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，實時反哺商家商品卡流量，助力商家實現(xiàn)全域種收。

　　以“老馬Marius”為例，平臺給老馬一定比例的搜索流量反哺，同時享受疊加的商品卡飛天流量。因此老馬團隊積極在視頻內(nèi)容種草，做好搜索路徑建設(shè)，粉絲搜索“老馬MARIUS上新”關(guān)鍵詞。

　　馬老板前置進行短視頻預(yù)熱，綁定熱點話題「百大紅人上新啦」，跟著熱榜帶動短視頻人氣提升。

　　Marius品牌在活動期間配合抖音電商平臺品類券活動，活動期間商品卡gmv增量超40%，在搶先期抖音銷售額超6000萬，抖音電商作為品牌主戰(zhàn)場，充分發(fā)揮了實力，為品牌的整體業(yè)績創(chuàng)造了巨大的銷售貢獻。

　　歡姐也不例外，在活動期間品牌女裝類目支付金額截止目前對比去年提升超過30%，日均支付增長超250萬，商品卡同比增長超160%，24年截至目前，該品牌在女裝品牌總排名中，排前15名。

　　還有很多商家都參與了「搜索流量反哺計劃」，平臺的商品卡加碼光。

　　女裝商家“大蓉”通過「百大紅人上新啦」搜索流量反哺計劃，實際引流光量超10000次、目標(biāo)達成超200%，同時通過熱點短視頻引流等，用內(nèi)容高成交。

　　商品卡和搜索流量的爆發(fā)為商家們的業(yè)績添磚加瓦，不斷拿下新的一城。

　　3.抓住上新心智，優(yōu)選產(chǎn)品提升體驗，激發(fā)臨門一腳

　　百大紅人上新活動如此成功的一個重要原因就是平臺聯(lián)合達人商家充分發(fā)揮了服飾類目的上新心智，結(jié)合行業(yè)特點和平臺營銷IP，共同點燃了消費者的購物需求。

　　因此想要做好轉(zhuǎn)化，接住流量，就必須要從選品和機制上下功夫，很多商家都為抖音設(shè)計了專供新款和價格機制，為的就是讓流量轉(zhuǎn)化成銷量，減少用戶猶豫的時間，完成購買前的臨門一腳。

　　精選新款抖音專供

　　10.13日老馬生日專場為拿出了準(zhǔn)備已久的、粉絲熱切期盼的“庫里南”泰迪大衣、“王炸”系列限量秘魯INCA羊駝大衣3款、生日專供款等十幾款上新單品。生日專場一共上車了30款單品，8個商品成交百萬以上，這是很多原創(chuàng)品牌難以企及的數(shù)據(jù)。

　　重注發(fā)貨和售后體驗

　　為在大促訂單爆發(fā)下保證良好的消費體驗，歡姐團隊提升首單現(xiàn)貨備貨率，現(xiàn)貨占比提升30%+，大促期間對比基準(zhǔn)期平均發(fā)貨時長提升80%+；同時積極增加客服人力，調(diào)整排班情況，發(fā)貨后售后時效提升50%+。

　　做過抖音電商的都知道，這些數(shù)據(jù)背后暗藏了多少努力和付出。

　　好價格提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

　　還有一些商家全力支持平臺宣發(fā)，配合平臺上新活動，“美噠兔”在活動期間上線100個新品并且全部報入大促商品池，其中羽絨服居多，在直播間，現(xiàn)場粉絲使用平臺券，持續(xù)將價格打下來。

　　結(jié)語

　　「百大紅人上新啦」等抖音商城IP活動為各類目商家打贏雙11第一戰(zhàn)開了個好頭，讓我們看到了抖音電商在雙11期間的爆發(fā)潛力和強大勢能，也充分展現(xiàn)了在新的流量分配機制下，好內(nèi)容帶來的流量突破。

　　眼下雙11戰(zhàn)程過半，希望更多商家積極投入到此次大促的籌備中，攜手平臺沖擊更高的生意天花板。

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